板材有一半兒的走向是家具廠，所以板材企業的人員都會涉及到與家具企業的溝通；而家具企業又是以板材作為最大的原材料，所以家具企業也經常涉及到與板材企業的交流。
家具廠在選擇板材企業合作前，一定會先看板材企業的產品樣品。
由于目前的地域原因，很多距離較遠的合作者只能看到郵寄的樣品，從這些樣品中，要分析出板材企業產品的好壞；其次就是板材企業的網站介紹，同行介紹（口碑），以及到現場參觀生產工藝等。劣質的板材企業，在進入工廠的一瞬間，就能決定是否合作了。因為劣質板材企業工廠充斥著大量的刺鼻氣味，嚴重危害人體健康，都不想進去觀看了，哪里還有合作欲望。
再說看樣品，板材企業樣品也是需要成本的，所以一般都是二級板，如果二級板品質都十分優秀的話，必然合作的。再有就是一些檢測報告，同行業的介紹，以及合作案例。
再說板材企業在選擇家具廠時，雖然很多時候是家具廠在挑選板材企業，但是板材企業也會涉及到挑選家具廠的。一些家具廠，在選購到板材時，會提出一些封邊條配套的問題，例如要求同花色的封邊條，或者提到門板不好配套。其實對于這樣的家具廠，有些時候，板材企業可以pass掉他們了。
為什么呢？因為這樣的家具廠規模一般不是很大的，一般來說家具廠是有長期穩定的供貨商的，自己內部的配套設施也十分完善，很多大型、成型的家具企業，只需要購買板材，封邊條之類的配套設施都是自己的，人家是堅信自己的。還有一些家具企業對于家具的制作是沒有任何要求的，他們不論質量好壞，不論是否環保，都給客戶來制作家具。試問這樣的家具真的健康嗎？所以，很多生產環保實木多層板的企業不與他們合作，畢竟掙錢也講良心。
在板材企業和家具企業的交涉中，只有清楚的了解到對方是怎樣的模式，才能對癥下藥，或是及早撤離。掌握更多專業知識，占據商場主動權！