每當木材漲價(jià)時(shí)，就會(huì )有客戶(hù)反映再漲下游接受不了了，反之下跌時(shí)廠(chǎng)家也有講再跌接受不了了......
那么究竟到多少接受不了了呢，目前上漲的木材價(jià)格還能不能再漲了？
來(lái)看一個(gè)例子，假設市場(chǎng)10家木材進(jìn)口商，庫存1萬(wàn)立方米木材，市場(chǎng)需求3萬(wàn)立方米木材，你覺(jué)得漲價(jià)，下游能接受么？我來(lái)告訴你，他不接受就不賣(mài)他，誰(shuí)買(mǎi)回去誰(shuí)盈利。
這個(gè)價(jià)格不是下游說(shuō)了算的，如果下游說(shuō)了算，就基本得免費了......那么上游說(shuō)了算么？反過(guò)來(lái)庫存3萬(wàn)立方米，市場(chǎng)需求1萬(wàn)立方米？我來(lái)告訴你，他不降價(jià)你就不買(mǎi)，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)虧。這個(gè)價(jià)格上游說(shuō)了也不算，如果說(shuō)了算，樟子松價(jià)格早過(guò)萬(wàn)了......簡(jiǎn)單說(shuō)都是供求關(guān)系決定的，所以不用再講誰(shuí)接受不接受，沒(méi)人有控制權力，做進(jìn)口木材有7年，從事木材行業(yè)14年了，一立方米500元賺過(guò)，一立方米800元也虧過(guò)，包括國外工廠(chǎng)也是虧賺都有的，這就叫市場(chǎng)經(jīng)濟。
國內供求關(guān)系看國內庫存，國外供求關(guān)系看國外庫存。這樣簡(jiǎn)單的看就好了，國外到國內從訂貨到交付平均要2個(gè)月，你可以停產(chǎn)2個(gè)月嗎？當然你要非停，別人也限制不了，但是你能讓同行都停么？見(jiàn)利才做的只能叫生意，從長(cháng)遠考慮規劃的才叫企業(yè)。
國內需求量是增加還是減少了？不少客戶(hù)和我反映需求量在減少，他們生意不如過(guò)去。這里我和你說(shuō)一下，我這邊每年銷(xiāo)售額是增加的......這是為什么呢？
因為市場(chǎng)經(jīng)濟，任何行業(yè)都有一個(gè)發(fā)展期、爆發(fā)期、平穩期，你看一下你所在的市場(chǎng)同行數量就知道了，是在增加的。當同業(yè)人數增加的速度快過(guò)終端增加速度時(shí)，你感覺(jué)的就是你的銷(xiāo)量減少了，因為蛋糕參與分的人多了，現在處于爆發(fā)期，每年我這邊增加的客戶(hù)都有好多是新加入的。熬過(guò)爆發(fā)期才會(huì )有平穩期，也就是你感覺(jué)做的沒(méi)那么難了，也就是馬云說(shuō)的成功在明天，可是有好多人沒(méi)看到明天的太陽(yáng)，行業(yè)競爭激烈到一定程度，洗牌是必然的。